この記事では、家電量販店での価格交渉のヒントを解説します。
家電量販店での買い物では、「価格交渉」が一般的です。家電は高額なため、少しでも安く購入したいですよね。
価格交渉が得意な人は、簡単に1〜2万円の値引きを引き出すことができます。とはいえ、交渉に自信がない人や、これまで交渉をしたことがない人も多いでしょう。
その気持ち、よく分かります。しかし、節約のためには価格交渉は避けて通れません。
私自身、人見知りですが、勇気を出して価格交渉を試みました。その結果、2万円も安く洗濯機を購入することができました。
この記事では、私が実際に行った「家電量販店での価格交渉のコツ」や「交渉の限界と相場」についてご紹介します。
家電量販店での価格交渉のヒント
ここでは、誰でも簡単に試せる価格交渉の方法をご紹介します。
これらのコツを試して、あなたもお得に家電を購入してください！
購入する家電のリストアップ
購入する家電をリストアップすることは非常に重要です。欲しい製品を決めずに店員のおすすめ品を購入しても、値引き交渉は難しいでしょう。
店員のおすすめは店舗が売りたい製品であり、在庫が多かったり利益率が高い商品が多いからです。
そのような商品は値引きが難しい場合があります。必ず自分が欲しい家電を決めておきましょう。
値引きのコツは事前の下調べにあります。スマホやパソコンを使えば、どんな家電があるのか簡単に調べることができます。
他の店舗の情報をチェック
時間がある方は他の店舗の情報もチェックしておきましょう。
例えばケーズデンキで購入する場合でも、ビックカメラやヨドバシカメラなど他店の価格も確認しておくべきです。家電量販店は他店との価格競争に力を入れているため、他店の方が安い製品についての値引き交渉は成功率が高まります。
欲しい製品の価格を調べることはとても重要です。価格.comを使えば簡単に家電の相場をチェックできますので、ぜひ参考にしてください。
「安い店舗でそのまま買えばいいのでは？」と思うかもしれませんが、値引き交渉をすることで、さらに値段を下げてくれたり、ポイントを付与してくれることがあります。
結果として、最安値で購入できたり、大量のポイントを得られることがあります。
現金値引きをしない代わりにポイント還元を増やす店舗もありますが、他に購入予定の家電がない場合は無駄になることもありますので、その場合は値引きを優先するのが良いでしょう。
丁寧な話し方を心掛ける
値引き交渉をする際には、フレンドリーすぎても、態度が横柄で強引でもいけません。
家電量販店での値引き交渉が一般的であっても、大人として礼儀正しい話し方を心掛けましょう。
何度も対応してくれている店員であれば、少しフレンドリーに話しても問題ありませんが、初対面の店員さんとは信頼関係を築くことが重要です。
信頼関係がなければ値引きは難しいでしょう。自分が店員だったらどう接して欲しいかを考え、そのように振る舞うことを意識しましょう。
土日祝日や雨の日を狙う
家電量販店には売上目標があります。お客様が多く訪れる休日は、価格設定が高めになることが一般的です。
店員も目標を達成するために値引き交渉に応じやすくなります。特に週末の夕方は、店員が一番売上を気にする時間帯です。
さらに雨の日は客足が減り、売上目標を達成するのが難しくなるため、値引きの可能性が高まります。店員もノルマを達成するために、より一層安くしてくれることが多いです。
決算時期を狙う
家電量販店には決算期があります。この時期はセールが多く、価格交渉もしやすいです。他店より高い製品も積極的に値引きしてくれることがあります。
店員のノルマが高く設定される時期でもあるため、どの店員も自分の店舗で買ってもらおうと必死です。お得に買いたいなら、決算時期を積極的に狙いましょう。
決算期以外にも家電が安くなる時期がありますので、別の記事で詳しくまとめています。
大きな家電量販店を選ぶ
家電量販店の規模が大きいほど、商品の入れ替わりが頻繁で売上目標も高くなります。できるだけ大規模な家電量販店に行きましょう。
また、街の電気店やホームセンター、大型スーパー（イオンやドンキホーテなど）での値引き交渉は成功率が低いです。しかし、これらの店舗では旧型の商品を安く販売していることが多いです。
値引き交渉なしでも安く購入できる可能性があるため、型落ち製品でも問題ない方はチェックしてみてください。
複数の家電を一度に購入する
頻繁にはないかもしれませんが、家電製品をまとめて購入すると値引き交渉がしやすくなります。
例えば、洗濯機が壊れた際に、同時に炊飯器も新しくするようなケースです。一つ一つの家電は高額なので、まとめ買いには勇気が必要です。
しかし、まとめ買いによって3万円ほど安くなることもあるため、ぜひ交渉を試みてください。
私の場合は、冷蔵庫が壊れた際に古くなった電子レンジも一緒に買い替え、2万5000円ほどの値引きを受けました。
どの家電量販店で購入するかも重要です。別の記事で、家電量販店の価格比較を紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
家電量販店での値引きの限界と相場
ここからは、家電量販店での値引き交渉の限界と相場について説明します。
結論から言うと、値引き交渉には明確な限界はありません。例えば、私の友人は新婚時に家電をまとめて購入し、最初の80万円の見積もりから8万円引きの72万円まで値引きしてもらい、さらにポイントも多く付与されました。
結果的にポイントも含めると約15万円も安く購入したことになります。約20％の値引きを受けたことになりますが、時期や条件によっては20％以上の値引きも可能です。
値引き交渉の相場とネット価格
値引き交渉の相場は、ネットでの価格が重要な指標となります。
家電量販店で値引き交渉をしても、ネット価格よりも安くなることはほとんどありません。家電量販店では人件費などがかかるため、ネット価格の最安値には勝てないことが多いです。
欲しい家電の最安値を調べるためには、「楽天市場」や「Amazon」での検索をおすすめします。
家電量販店では、ポイントやまとめ買いによってネット価格よりお得に購入することが可能です。
値引き交渉で避けるべき行動
値引き交渉を成功させるためには、避けるべき行動があります。
ラフすぎる服装
下調べをしない
これらの行動を取ると、値引き交渉がうまくいかない可能性が高くなります。
ネット価格を直接持ち出す
ネットでの最安値を参考にすることは重要ですが、その価格をそのまま交渉材料として持ち出すのは避けましょう。
家電量販店はネット価格とは競争しておらず、主に他の量販店との価格競争に注力しています。
ネット価格を持ち出しても、他の量販店より安くならない限り、値引きには応じてくれないことが多いです。
ラフすぎる服装
あまりにもカジュアルな服装だと、真剣に買う気がないと見なされてしまうことがあります。
サンダルやジャージなどの部屋着では、散歩ついでに立ち寄ったお客と見られる可能性があります。こうした場合、店員も値引き交渉に消極的になりがちです。
適度に整った服装で訪れると、店員も積極的に声をかけてくれるようになり、交渉がスムーズに進みます。
下調べをしない
事前に下調べをせずに値引き交渉を試みるのは避けましょう。
最低限、欲しい製品の相場や他店の価格を把握しておくことが重要です。事前に情報を集めることで、交渉の成功率が上がります。
店員のおすすめをそのまま購入するのではなく、少しでも安く買いたいなら、事前の準備をしっかり行いましょう。
インターネットで値引き交渉が可能！
ヤマダ電機の公式オンラインショップ「ヤマダモール」では、インターネット上で値引き交渉ができます。
店舗に行かずに価格交渉ができるため、驚きの低価格が魅力です。
ヤマダ電機は他店やネットの価格に対抗する方針を掲げており、その結果、最安値で購入できることが多いです。
ヤマダモールでの価格交渉は非常に簡単です。
購入したい家電が決まっているなら、ぜひ価格交渉を試してみましょう。
対面での交渉が苦手な方でも、ネット上なら気軽に行えますし、考えながら返信できる点もメリットです。
さらに、ポイント還元率が高く、通常でも10％、サービスを併用すれば最大12.5％まで還元されます。
ネットでの購入でもこれだけの還元率があるのは非常に嬉しいポイントです。
圧倒的な家電の安さ
ネットでの価格交渉が可能
基本ポイント還元10％、サービス併用で最大12.5％還元
ただし、インターネット購入時には、配達料や設置費用が別途かかる場合があります。また、製品のサイズも事前にしっかり確認しましょう。
まとめ
値引き交渉はコツを掴めば誰でもできます。1万円でも安くできれば、節約した分で外食を楽しむこともできます。
しっかりと製品の下調べをして、今回紹介したコツを試してみてください。きっと、あなたも値引交渉に成功するでしょう！
